| 当前位置：中招首页 -> 职业教育 -> 北京军地专修学院 -> 专家讲坛 -> |
广告宣传策略
2007-03-27 19:15:03 来源：未知 |
为应付市场竞争的需求美容院不得不以广告宣传来吸引顾客，但是对于花钱必须花在刀刃上的中小型的美容院来说，每个月的广告预算只要一不留神推动控制就会对整修个美容院的财务形成沉重的负担，因此，如何选择广告媒体？如何做广告？如何控制广告预算？如何花最少的钱达到最好的广告效果？已成为美容院经营者必须正视的一个问题。
一、 媒体的选择
1、电视广告：
可选择当地电视台，产品赞助电视台的各种娱乐活动，热闹电视剧插播广告或片头字幕广告。做电视广告传播面广效果好，但相对费用高。
2、报纸广告：
以当地发行量大的、电视广告、消费报、娱乐报等做软性文章报刊广告，做报纸广告保持时间长。
3、户外广告：
可在当地繁华地带当街拉大型横幅标语或街区广告牌、汽车粘贴广告。
4、杂志广告：
可在当地消费、休闲、美容类杂志，但这类广告消费群定位的针对性强，在做这类广告时经营翥云霄得的定位决定哪种杂志广告。
5、传单类广告
将美容院简介，本次活动主体内容等传递给消费者，但这类广告较普遍、价格低，对消费者产生兴趣不大。
6、店头POP广告：
包括销售现场广告、招贴、橱窗、吊旗、横幅、灯箱等以提高现场销售效率，这类广告费用低、效果好，灵活多样。（1）POP广告的功能
A． 可替代销售人员回答顾客提出的问题。
B． 使顾客的购买活动变得简单容易，轻松愉快。
C． 顾客购物不必左思右想，反复比较。
D． 为顾客省去寻找商品的麻烦。
E． 为顾客提示应买的商品种类，不至于遗漏。
（2）POP广告的适用对象：
A． 顾客反复提问五次以上的商品。
B． 新商品介绍、物价品和降价品。
C． 广告传单上所列产品，门市极力想推销的商品。
D． 有信心向顾客推荐的商品。
（3）POP广告的制作：
A． 广告内容要失信顾客心理，正确向顾客介绍商品知识。
B． 广告内容有针对性，对顾客可能提出的问题做出说明。
C． 简洁、清楚、抓住要点、逐点说明。每个问题的说明不应超过一百字，以使顾客有耐心完整阅读。
D． 不允许夸大吹嘘。
E． 不使用晦涩难懂的语言。
F． 行文尽量谦和。
（4）POP广告的类型：
A． 新产品介绍弄：主要向顾客介绍购买这种商品的优越性；这种商品较以往商品的优点，顾客购买这种商品将为其生活带来怎样的便利。
B． 商品知识型：针对顾客可能提出的问题予以解答。
C． 强调可信赖性：即强调商品质量。
D． 使用方法说明型：对新商品的使用方法做出介绍。
E． 流行说明型：向顾客介绍这种商品为什么流行，以刺激顾客购买欲望。这对青年顾客特适用。
二、 如何才能做到有效的广告？
1、欲在有限的预算中达到良好的广告效果首先必须明确广告的目的。美容院大都属于中小型企业规模经营，一年办不了几次广告活动，所以当老师傅广告时，往往太求全，使得有限篇幅挤满太多的广告文字，导致广告目的不明确，以致减弱其效用。广告方式分为印象广告及具体广告，一般而言，美容院是以技术本身为诉求的待业。在开幕之前，为建立品牌形象和认同度应多采用印象广告，以增添口味；在开幕一段时间之后（约6个月后），若欲强调服务项目、价格、优惠时，则以办活动主为的具体广告来表现，效果较好。
2、广告语应办求简明扼要，从中发掘商品特质，也就是它的与众不同之处，然后再透过简短有力的讯息向消费大众传递，让商品的形象能够较易进入消费者脑内留下深刻印象，引起其兴趣，刺激其购买欲。
3、广告预算的编制：广告经费绝不依照广告公司的开价或安排，应该要根据你所拥有的美容院营业额来决定。一般来说正常广告费用占营业额的8%－9%，而若你有扩大经营的雄心，则可以将费用提高到12%－15%。不过这种广告费用，如果没有达到预期效果，应马上缩减以免造成经济负担。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
中招在线版权与免责声明:
① 凡本站注明“稿件来源：中招在线”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均属本网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明"稿件来源：中招在线"，违者本站将依法追究责任。
② 本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿，本站转载出于非商业性的教育和科研之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内速来电或来函联系。 |
