《2007年备考须知》
—— 如何顺利通过2007年外销员从业资格考试
2007年外销员从业资格考试的函授辅导已经开始。许多考生认真备考，也有考生望而生畏，其实只要通过您的努力，您又有一定的国际商务专业知识和工作实践，考试是可以通过的。2006年（及以后）的试卷结构进行了重大的调整：客观题的比例提高到70%，而主观题的比例只占30%，这就大大降低了考试的难度。现就如何顺利通过外销员从业资格考试谈几点想法，与您共勉：
~~~~~~ 试卷结构和各学科比例：
外销员从业人员资格考试是两张试卷：《外经贸综合业务》和《外经贸外语》（英语笔试）
《外经贸综合业务》涵盖了《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际金融》《国际经济贸易法》《国际营销学》6科为一张试卷（100分）。
《外经贸英语》笔试为一张卷子（100分）；英语口试（100分）；
课程分值和题目数量比例：
《国际贸易实务》 课占38% （22小题）
《国际经济贸易法》 课占18% （11小题）
《国际金融》 课占15% （10小题）
《国际营销学》 课占12% （9小题）
《国际贸易》 课占10% （7小题）
《中国对外贸易》 课占7% （5小题）
《外经贸英语》笔试为一张卷子（100分）。题型是：
1翻译外经贸术语：—— 占10%
2单项选择题 ： —— 占20%
3将中文信函以恰当的形式译成英文：—— 占20%
4根据英文信函和电子邮件（10个）填制英文合同：—— 占20%
5根据贸易合同，审核信用证，然后，用英文向开证申请人写一封信，要求修改信用证，并列出需要修改的内容：—— 占20%
6中英两段短文互译：—— 占10%
《外经贸英语》口试（100分）朗读短文、英译中、中译英、自由交谈四个部分。
考生可以根据学科比例和自己的水平、基础和程度，分配使用自己的复习力度和时间！
~~~~~~题目类型和卷面分布：
外销员资格考试的题型：选择题（单项和多项）、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题。
《中国对外贸易》一般是单项或多项选择题和判断题。
《国际贸易》一般1个名词解释，其它为单项或多项选择题和判断题。
《国际经济贸易法》不涉及计算题；案例题一般是1个。
《国际贸易实务》《国际营销学》《国际金融》则涉及到各种题型（操作题除外）。
操作题出自《国际贸易实务》。
~~~~~~ 2006年（及以后）的试卷中，单选和多选大大提高：多选的没道题的分值是单选的一倍，而单选的题量又是多选的题量的一倍，但两种选择题总的分值相等。判断题较以往，减少了10道。名词解释题由6个减少到4个。各种题型中操作题和案例分析题的分值最高。而名词解释、选择题和判断题分值相对低一些，但所占比例还有题目的数量因素。每年也是相对稳定但不完全固定！
~~~~~~ 按照以往的规律，每两年调整一次考试用书。2007年是否调整还未准确消息。即使调整，也主要是《中国对外贸易》这个学科的数字变化较大，其他学科也不会有本质的变化。
~~~~~~ 各种资格考试都是以考试用书和复习大纲为准，因此，在命题中老师会以考试用书为基础，命题范围严格按照大纲，这是命题原则。
~~~~~~ 对各种题型的应考做法：
1选择题、判断题一般都不会偏离或背离考试用书，所以考生在短短的时间内，要反复看书，上述题型，一般都出自书中。只要认真看书，看明白即可！这些题目都不会有问题。特别是选择题和判断题，你只要认真看书，都会容易做出正确的选择与判断！
另外看书的时候，注意看章节中的框架式的标题或小标题，许多选择题就是从这些标题中选出的！
2名词解释题更不会偏离或背离考试用书，但要解答好这样的题，除了看书、看明白书以外，还要看准确、并要记忆，特别要注意解释中的几个要点必须明确肯定无误。对于这类题型，不要去死扣偏题、怪题和难题，而要看所谓的“大路货”，要掌握一般的和最普遍的基础的知识即可，这类题型，特别是名词解释题，往往在几年的试卷中重复出现！这是因为，对于国际商务人员有些基本的名词，那是必须知道和掌握的！
3计算题的注意要点和出处：2006年（及以后）的考试，计算题较以往减少了一道。关键是熟记计算公式，找出已有和没有的条件，分步骤进行。一般在老师评分的时候，会按照你的计算过程每个步骤都会给分。未列出计算公式和计算过程的不给分，计算公式和计算过程不完整或不准确的要酌情扣分。所以即使你没有计算出正确的结果，只要将公式列对或列出一部分计算过程也会得到相应的分数！
考试用书中的例题都是很好的，要认真掌握，有的时候，考试试题就是书中的例题本身或在此基础上稍有变化。所以如果你能熟练掌握书中的例题，计算题就没有问题。
~~~~~~ 各学科容易涉及到计算题的内容有：
《国际贸易实务》涉及的计算题的内容有：出口货物报价和改报价的计算；运费计算；出口换汇成本和盈亏率的计算；保险费的计算；主要贸易术语的不同报价的换算；外汇增值率的计算；佣金和折扣的计算，含佣价的计算。国际货款的收付和国际货物买卖合同的履行。
《国际金融》涉及的内容：外汇汇率的变动与折算；不同标价法；不同货币的报价和改报价；交叉汇率的计算；远期外汇交易、远期汇率的折算和进出口报价及进口报价接受的依据、融资；外汇期货与货币期权；折算风险的运用。
~~~~~~ 案例分析题的注意要点和学科出处：2006年（及以后）的考试中，案例题较以往减少了4道。解答这样的题目一定要按照三个层次：
A说明自己认为是正确的观点，即回答“肯定”或“否定”；“可以”或“不可以”；“对”或“不对”；“行”与“不行”；“应该”与“不应该”等类似的意思，这意思表示要明确。
B阐述你的依据，来说明你的观点，如：“根据《2000通则……》”、“根据《UCP500……》”
“根据《联合国国际货物销售合同公约》……”等等，还要把有关法律的第几条或原文写出来，这样最好，作为论点的支持和有力的依据，这就是论据部分，要把内容充份展开来讲，内容要表达完整，这部分分值是最高的。
C 在分析的基础上，得出结论与前边的观点相互呼应，完全一致。结论要肯定和明确、简练。切记重复与繁杂。
这样回答案例分析题，层次分明、条理清楚。案例分析题的评分原则也是按照论点、理论依据、案例分析和分析结论分别给分。当然你的论点一定是根据考试用书的某种理论和说法而得出的正确的理论。当你拿到案例题目的时候，应首先考虑是那个学科的那个部分，这就要求考生要及其熟悉考试用书的各个章节，在复习的最后和最先，要把用书的目录基本上在自己的脑子里，形成个大概印象，起码要记住各个章节的题目。
~~~~~~ 各学科涉及到案例题的部分：
《国际贸易实务》：6种常用贸易术语及其变形；海洋运输货物的保险；信用证支付方式的运用于；不可抗力及索赔；国际货物买卖合同的签订及《公约》对发盘、还盘、生效、失效的有关规定；国际货物买卖合同的履行各个环节；进出口索赔；国际货款的收付和国际货物买卖合同的履行。
《国际经济贸易法》：国际货物买卖法；《对外贸易法》的修订内容；《公约》中对要约与承诺、违约责任与补救措施；权利担保；产品责任法；公司法；
《国际金融》：从2001年开始增加了案例分析题（一般1个）。主要是：汇率变化与汇率风险；
《国际营销学》：国际市场细分；目标营销与市场定位；国际产品决策；商标的注册与使用；市场促销；营销策略与方案；促销方式的选择。
~~~~~~ 操作题出自《国际贸易实务》课程。一般只有一道，占4分。这主要是考察考生实际业务中缮制单据的技能及对有关理论知识掌握和运用，因此，考生应掌握主要结汇单据（汇票、发票、装箱单、提单和保险单等）的缮制，并了解《UCP500》对单据缮制的要求！
~~~~~~ 2006年（及以后）英语的笔试试卷，只是“术语翻译”的“英译汉”减少了5道小题，但分值没有变化。英语课程的考试，每年都没有太大的变化！只是按照考试用书和资料复习即可。
