第一部分 经营经济学精要
一、 消费需求分析
考试目的
消费需求分析构成了企业经营管理的基础。本章将介绍许多经济概念，以便加深对消费行为的理解。本章的主要目的是确定产品需求的决定因素，并显示管理人员如何衡量这些因素对需求的重要性和影响力。
因此，本章的大部分内容构成了经营管理各个方面的基础。通过本章的学习和考试，在对需求规律及需求内涵、定义理解的基础上，重点是考察对市场需求曲线、消费盈余、决定需求的因素、产品分类、弹性以及价格弹性与销售收入的关系等基本概念的理解和把握，从而能对消费需求分析的基本技能有很好的掌握和运用。
考试内容
（一） 消费需求的本质
熟悉：消费需求分析包含的主要内容。
了解：本章与其它章节的关系。
（二） 市场需求曲线
掌握：①需求、需求曲线、市场需求曲线的定义和内涵。②市场需求曲线的推导。③需求规律的定义和内涵。
了解：需求因素不变假设对全面理解产品需求的意义。
（三） 消费盈余
熟悉：消费盈余的定义和内涵。
了解：消费盈余与消费者福利的关系。
（四） 决定消费的因素
掌握：①区分需求沿着需求曲线运动与需求曲线自身的移动。②需求变化的本质和原因。
熟悉：①除产品自身价格外影响产品需求的其它因素。②各种因素使需求曲线如何移动。
（五） 产品分类
掌握：①收入效应和替代效应的定义和内涵。②利用收入效应和替代效应分析产品价格变动对产品购买量的影响。
熟悉：①如何利用收入效应变化的方向分类鉴别产品的性质。②正常商品、劣等商品、吉芬商品、维布伦商品的定义、内涵及区分。
（六） 弹性的概念
掌握：①需求的价格弹性、需求的交叉弹性以及需求的收入弹性的定义和表述方式。②需求的弧度弹性和点弹性的计算。③需求的交叉价格弹性在替代产品和互补产品市场的 应用。④利用需求的收入弹性区分劣等产品和正常商品。
熟悉：①弹性的基本性质。②需求弹性程度的图示。③必需品和劣等品的定义及分类。
（七） 价格弹性与销售收入的关系
掌握：①需求富有价格弹性和没有价格弹性时价格变动与需求量和销售收入的关系。②边际收益的定义和内涵。③弹性、边际收入和总收入的关系。④边际收益与总收入的关系。
熟悉：弹性、边际收入和总收入关系的图示。
（八） 结束语
了解：边际收益曲线与平均收益曲线之间数学关系的证明。
二、 生产成本分析
考试目的
本章将讨论企业的内部经营，主要分析生产成本的本质和成本对企业决策产生的影响。通过本章的学习和考试，旨在考察学员对生产函数、可变成本与固定成本、生产收益递减率规模经济与非规模经济、经验曲线、最佳生产规模和X低效率、以及的供给曲线和供给弹性等概念的定义和内涵把握和理解的基础上，能够做出对长短期生产的决定以及利润最大化和生产规模的决定，具有分析企业生产经营中相关生产成本的基本知识和能力，从而能够在有限资源的制约下，在相关生产成本分析的基础上决定企业生产规模和生产要素的组织搭配。
考试内容
（一） 生产成本的本质
熟悉：生产成本本质的主要内容。
了解：企业和市场关系的本质。
（二） 生产函数
掌握：生产函数的理论假设、定义及数学表述。
熟悉：经济学家对生产投入要素的划分及理由。
（三） 可变成本与固定成本
掌握：①各种生产成本的定义和它们之间的关系。②各种成本曲线的图示。
了解：时间在生产决策中的作用。
（四） 长短期生产的决定
熟悉：①长期与短期的概念以及概念的相对性。
（五） 生产收益递减率
掌握：①生产收益递减率在短期生产中的作用。②边际成本的定义及与增量成本的区分。③边际成本与平均总成本的关系。
了解：①产量变化时，长短期边际成本的不同影响。
（六） 利润最大化与生产决定
掌握： ①利润最大化产量的决定。②企业短期生产的决定。
熟悉：边际收益递减率的概念为什么不适用于企业的长期生产决策。
（七） 规模经济与非规模经济
熟悉：①扩大再生产中可能会出现规模收益的三种情况。②造成外部规模经济、内部规模经济及内部非规模经济和外部非规模经济的各种因素。③长期平均成本曲线与规模经济的关系。
了解：①几种控制非规模经济的方法。②技术改造对长期生产成本的影响。
（八） 经验曲线
熟悉：经验曲线的定义、效应。
了解：良性循环的概念与图示。
（九） 最佳生产规模与X型低效率的生产规模
掌握：①产生生产成本差额的原因。②企业生产经营中的四种状况及其图示。
了解：企业出现X型低效率的原因及控制方法。
（十） 企业的供给曲线
掌握：①企业供给曲线的定义和推导。②为什么供给曲线由平均可变成本最低点以上部分的边际成本曲线组。③为什么只有在完全竞争情况下才能推导出企业的供给曲线。④供给的变化与供给量的变化。
熟悉：在高度竞争市场上，生产条件对供给量的影响。
（十一） 供给弹性
掌握：供给弹性的定义和数学表述。
熟悉：影响供给弹性的因素。
了解：供给富于弹性、缺乏弹性和单位弹性。
三、 竞争环境
学习目的
本章讨论企业面临的竞争环境。主要包括竞争环境的本质、竞争战略、完全竞争市场、垄断竞争市场、垄断市场、寡头市场及竞争优势等七个方面的内容。通过学习和考试，使学员对四种市场结构的内涵、条件及特点具有初步的理解和把握，并能根据市场环境对企业产量与价格的决定进行分析，进而使学员能在确定面临竞争的基础上，发挥自身的竞争优势和制定自身的竞争战略。
考试内容
（一） 竞争环境的本质
了解：竞争环境的重要意义。
（二） 竞争战略
熟悉：①如何确定竞争的本质、种类和水平。②企业制定竞争战略的步骤。③不同竞争环境的竞争范围。
了解：①竞争战略的定义。②本节与其它各章的关系。
（三） 完全竞争市场
掌握：①完全竞争市场具备的条件。②市场和企业完全竞争短期均衡时价格和产量的决定。③完全竞争市场的两个特性。④市场和企业完全竞争长期均衡时价格和产量的决定。⑤市场和企业从完全竞争短期均衡向完全竞争长期均衡过渡时价格和产量的调整。
了解：①现实中股票市场基本上具备了完全竞争市场的全部条件。②高度竞争市场。
（四） 垄断市场
掌握：①垄断市场结构的定义和内涵。②垄断市场结构下企业对价格和产量的决定。③垄断的福利损失及对消费者福利的影响。
熟悉：①垄断市场的三种特性。②垄断市场进入限制的几种方式。③垄断厂商对竞争对手的限制。④政府衡量市场竞争程度的四种方法。⑤勒纳指数与赫尔芬德指数德计算。
了解：垄断厂商可能产生的动态收益。
（五） 垄断竞争市场
掌握：①垄断竞争市场结构的定义和内涵。②短期和长期条件下垄断竞争市场产量与价格的决定。③企业从垄断竞争短期均衡向垄断竞争长期均衡过渡时价格和产量的调整。④为什么长期均衡时，垄断竞争市场的厂商仅能得到正常利润。
熟悉：垄断竞争市场结构的特征。
（六） 寡头市场
掌握：①寡头市场结构的内涵。②寡头市场产量与价格的决定。③寡头竞争的本质。④为什么寡头市场存在不稳定性。
熟悉：①为什么厂商既不愿意改变价格，也不愿意首先变动非价格竞争因素。②企业在寡头市场中经常采取的阻止进入或限制进入的措施。
了解：①对策论在寡头市场中的应用。②寡头市场中可能存在的几种价格领导方式。
（七） 竞争优势
掌握：①结构——行为——业绩的原理。②波特有关国家竞争优势的“钻石”模型。
熟悉：①企业如何根据不同市场模型制定具体的竞争战略。②寡头市场不稳定性的几种含义。③波特有关获得竞争优势的两种初步战略。
四、 管理目标与企业
考试目的
本章主要包括管理目标的本质、代理理论、管理理论及行为理论等方面的内容。通过本章的学习和考试，要求学员能够理解管理目标的本质，能够鉴别古典企业理论与新的企业理论的区别以及能够对这些理论的优劣做出评价。
考试内容
（一） 管理目标的本质
掌握：①新的企业行为理论与古典企业理论的区别。
熟悉：①取消企业在信息准确的前提下做出决定和企业的目标是实现利润最大化这两个假设对企业行为理论的影响。②取消这两个假设的四个原因。
了解：利润最大化的传统企业理论受到批评的可能原因。
（二） 代理理论
掌握：①代理理论是企业行为的基础。②私营部门与公共部门中的委托代理关系及控制机制。
熟悉：产品市场对管理行为的制约。
了解：一些经济学家对股东权利重要性提出的质问。
（三） 管理理论
掌握：①管理理论的基本内容。②销售收益最大化条件下企业产量的选择。③销售收益最大化与追求利润最大化的企业在产量选择上的区别。
熟悉：①经理追求销售收益最大化目标的原因。②销售收益最大化与追求利润最大化的企业在经营目标上的差异。③管理效用最大化假设下经理追求的目标。
了解：管理效用函数。
（四） 行为理论
掌握：行为理论的基本内容。
熟悉：①西蒙教授提出的企业的行为需求目标。②行为理论与传统企业理论的区别。③斯亚特和马其的行为学模型。
了解：企业经营目标的多样性以及最终制定的制约。
（五） 结束语
了解：①行为科学研究企业行为的实用性。②企业的不同管理目标对企业行为的影响。
五、 定价战略
考试目的
制定合适的商品价格和劳务价格，是企业管理人员面临的严重挑战。本章包括定价战略的本质、定价与企业的管理目标、一般价格政策、定价与政策环境、市场营销组合与产品生命周期、价格歧视经济学、多产地和多产品企业的定价、高峰定价、价格政策与政府的作用等方面的内容。通过本章的学习和考试，要求学员了解企业定价战略的一般运用以及所涉及的基本原理和方法。重点理解企业在不同内外部环境下的多种定价方式。
考试内容
（一） 定价战略的本质
熟悉：①企业定价战略的本质。②本章的基本内容。
了解：本章关于企业制定价格的各种假设。
（二） 定价与企业的管理目标
掌握：①价格的两个主要作用。②价格如何既决定销售量又决定供给量。
熟悉：①价格的确定以及价格与管理目标的关系。②企业追求目标对产品定价产生的影响。
了解：市场竞争是一个发展过程。
（三） 一般价格政策
掌握：①边际成本定价的定义及应用。②完全竞争市场中边际成本定价的本质。③在不完全竞争市场中企业如何根据边际成本定价。④平衡点定价的定义及应用。⑤加价定价的定义、应用及计算。⑥根据不同定价战略制定价格与产量的意义。
熟悉：①增量定价的定义及应用。②加价定价存在的风险。
了解：成功实施定价战略依赖于合理的成本体系。
（四） 定价与竞争环境
掌握：①企业在完全竞争市场、垄断市场、垄断竞争市场以及寡头市场的定价原则。②价格需求弹性在垄断市场定价中的作用。
熟悉：垄断企业如何根据企业追求的目标制定价格。
了解：如果寡头市场上存在领导价格，寡头的定价政策与完全竞争市场的定价政策大同小异。
（五） 市场营销组合与产品生命周期
掌握：①市场营销组合中4P的作用。②在产品生命周期的不同阶段，企业采用何种定价策略。③促销价格政策与掠夺价格政策的定义、应用与比较。
熟悉：产品生命周期的各个阶段。
了解：市场势力周期理论。
（六） 价格歧视经济学
掌握：①价格歧视的定义和内涵。②企业能够实施价格歧视的基础。③为什么企业实施价格歧视的。
熟悉：①价格歧视三种战略的定义和应用。②在不同市场层次中，为什么实施不同的价格战略比实施单一价格战略可以使价格歧视厂商尽可能多地获取消费者剩余。
了解：在三级价格歧视中，不同市场层次的划分标准可以按照地区划分、按照需求划分、按照时间划分以及按照产品的本质划分来进行。
（七） 多产地和多产品企业的定价
掌握：①多产地企业同种产品的定价。②生产多种产品的企业的定价，企业在产品定价需要算出全部系列产品的总收益率，而不是单一产品的收益率。③转移定价的含义、方式及应用。
熟悉：①全员定价的含义及应用。②多种产品需求相互依存性对产品定价的影响，也就是说要求企业统一考虑产量与价格，注意产品的高交叉弹性。②多种产品生产相互依存性对产品定价的影响。
（八） 高峰定价
掌握：高峰定价的含义及应用。
熟悉：高峰时间产生高成本的几个原因。
了解：引入价格歧视后，一些消费者会改变他们的需求模式，低峰时间的用户会承担价格歧视带来的部分资金成本。
（九） 价格政策与政府的作用
熟悉：①为什么政府要通过税收与贴补修改价格。②政府直接或间接控制价格的方式：政府可以通过价格政策、收入政策、反垄断立法、限制经营规定等政策直接控制企业的定价也可以通过限制收益率的措施间接调节价格。③公共行业的定价产生的一些特殊问题，主要是公共行业的经营目标是关心公众利益，而事实上，政府很难确定公众利益的目标。
了解：①不同税收对定价产生的不同影响。②政府控制价格后，企业竞争的方向。③边际社会效益与边际社会成本的含义：边际社会收益反映了消费者的效益和外延效益，边际社会成本不仅反映了正常的边际成本而且反映了外延成本。④根据公众利益原则对公共行业投资决策的影响。⑤国家干预定价的主要缺点。
六、 政府与企业
考试目的
本章主要包括国家干预经济的原则、宏观经济政策、产业政策、竞争法和地区政策等方面的内容。通过本章的学习和考试，要求学员在了解国家干预经济的理论的基础上，着重把握国家干预市场的四大领域：即宏观经济政策、产业政策、竞争法以及地区政策，从而使企业决策能够较好地考虑到政府政策的影响。
考试内容
（一） 简介
熟悉：企业对宏观经济环境研究即政治、经济、社会和技术（PEST）的分析。
了解：本章的主要内容框架。
（二） 国家干预经济的原则
掌握：国家干预经济的原因和应用手段。即由于外延影响引起市场失灵，政府通过产品的税收和补贴以及经营限制、许可证限制、供给商的限制等手段干预经济，达到限制或限制消费的目的。
熟悉：政府干预经济的其它原因。即政府为了调控经济发展的水平、保护消费者和就业者、改变自由市场分配收入和财富的方式等目标去干预经济。
（三） 宏观经济政策
掌握：①宏观经济政策的作用，在于保证经济在充分就业、没有通货膨胀和国际收支平衡的状态下运行。②特定时间经济要素流入流出对经济运行的影响。③政府如何通过宏观经济政策即货币政策和财政政策对宏观经济进行调整。
熟悉：宏观经济的运作模式。即把投资、政府支出和出口之和与储蓄、政府税收和进口之和相比较，如果两者相等，国民经济就平稳运行；如果前者大于后者，国民经济就会发展；如果前者小于后者，国民经济就会萎缩。
了解：①供应学派的宏观经济政策，对政府干预经济的作用提出质疑，主张彻底清除阻碍市场经济运行的阻力。②欧洲经济货币一体化对欧共体成员国宏观经济政策的影响。
（四） 产业政策
掌握：①加速产业结构调整和延缓产业结构调整的宏观经济政策的手段及作用。②产业政策的基本类型：根据对经济变化速度的可能影响和可选择的政府资助的种类的划分，把产业政策分为国家冠军战略、开发新兴产业、鸭战略和问题产业四种基本类型。
熟悉：①产业政策面临的问题：首先是选择冠军的问题，其次是支持了失败者，从而会延缓产业调整的速度和刺激外国政府对本国产业的保护。②英国产业政策的主要特点：通过市场自由化、私有化、投标竞争、减少国家补贴和调动企业的积极性等政策的实行，大幅降低了国家对经济的干预。
了解：近期欧共体各国产业政策的发展。
（五） 竞争法
了解：①竞争法的发展进程。②罗马条约对企业竞争进行管理的两个主要条款的内容。③欧洲委员会授权第四总司负责监督欧洲竞争法的实施情况。
（六） 地区政策
熟悉：地区政策的主要采用形式，一是制止地区经济的下滑，二是限制地区经济发展过热。
了解：①英国地区政策的运行情况。②经济学家对实行地区政策的争论。③为平衡欧洲收入，欧共体提供区域援助的原则：经济下滑地区、长期失业和青年高失业地区、工业下降地区、已经划入“不发达地区”的范围以及落后地区内的基础设施投资。
参考书目：
《经营经济学精要》 J·G·纳理斯 D·帕克/著 2003年版
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